Как красиво продать одежду

Расхламление шкафа с выгодой: как продать ненужную одежду?

Если вы любите расхламляться, то наверняка уже чистили шкаф от ненужных вещей. Как продать ненужные вещи из своего гардероба?

Как продать ненужную одежду и обувь: нюансы

1. Обязательно добавьте настоящее фото вашей вещи. Не взятое из интернета, а именно свое. Если это одежда, лучше всего сфотографировать себя в этой вещи – с разных ракурсов.

В описании укажите ваши параметры, вес и рост – чтобы человек понимал, как и на какой фигуре смотрится этот предмет одежды.

2. Укажите, сколько вы носили эту вещь. Пишите так, чтобы не вводить покупателя в заблуждение: если пальто у вас два года, а вы носили его в общей сложности 1 месяц – укажите это в объявлении. Если точно помните, что надевали вещь 1-2-3 раза, тоже укажите – это плюс.

3. Покажите на фото дефекты. Будьте честны с покупателями. Если есть маленькая дырочка, пятно, неработающая молния — покажите это и укажите в объявлении.

4. Указывайте параметры вещи: длину рукава, длину по спинке, ширину в поясе, длину по стельке – для обуви. Чем больше точных параметров в объявлении – тем лучше.

5. Учитывайте сезонность. Не тратьте свои силы и не публикуйте объявление о продаже летних платьев зимой или вязаных шапок летом. Публикуйте объявление в сезон – тогда одежда будет иметь гораздо больше шансов быстро продаться.

6. Указывайте цену. Многие публикуют объявление с пометкой «цена договорная», но такие объявления просматривают редко. Покупателю придется сделать слишком много действий (написать вам сообщение или позвонить), чтобы договориться о цене.

А зачем это делать, если вот, рядом, есть другое объявление, где цена указана и не нужно делать лишних телодвижений?

7. Если остались ценники – не срезайте. А если там есть цена, а вы продаете значительно дешевле – вообще хорошо: покупатель сразу видит свою выгоду.

8. Протереть пыль, подклеить, почистить от катышек, свести пятно – такие мелочи не только ускоряют продажу ненужной одежды, но и делают выше ее стоимость. Не пренебрегайте этим. Или честно указывайте, что вещь – не в лучшем состоянии, потому продаете дешево.

9. Если встречаетесь на улице – позаботьтесь о пакете для покупателя: чтобы ему не пришлось ходить с купленной вещью в руках весь день.

10. Будьте готовы, что придется пускать в дом чужого человека. Если вы займетесь продажей лишней одежды, то будете часто получать вопросы: «а можно приехать померить?».

Если не хотите пускать чужого человека в дом, предложите компромисс – встретиться в торговом центре, чтобы покупатель примерил вещь в примерочной или общественном туалете.

Какую ненужную одежду можно продать?

• Нарядные платья
• Мужские костюмы
• Любые новые вещи со сниженной стоимостью: одежду, обувь, бижутерию
• Детская одежда
• Сезонные вещи – в сезон
• Ношенная одежда в отличном или хорошем состоянии – обязательно указывайте, сколько времени вы ее использовали

Какую ненужную одежду точно не стоит продавать?

• Белье (исключение — если осталось новое в упаковке или это вещи новорожденного)
• Грязные вещи
• Сильно заношенные вещи

P.S. Как провести расхламление и разобрать домашние завалы? Как легко расставаться с ненужными вещами? Как навести порядок, который сохраняется, а не исчезает через день?

Ответы — в бесплатном гиде 18 правил для расхламления и порядка. Получите его в подарок! — ВКонтакте или на свою электронную почту.

Источник

Как правильно продавать одежду

Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить.

О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Если на распродажах покупатель «простит» некоторую запыленность и складки на месте сгиба, то в обычный день для магазина это непростительный грех. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил брак – автоматически перенесет впечатление на весь ассортимент и торговую точку в целом. Доверие и, соответственно, деньги будут потеряны. Оно вам надо?

Вам надо продавать, а для этого нужно завлекать покупателя с самой витрины. С нее, пожалуй, и начнем.

Театр начинается с вешалки,
а магазин — с витрины

Витрина магазина для среднего класса и витрина магазина для масс — две разные витрины. Чтобы оформить магазин правильно, нужно определиться с целевой аудиторией и ее потребностями.
Допустим, Ваш магазин ориентирован на массового покупателя, которому необходимо удовлетворить свои потребности, а не амбиции. В этом случае Вам придется отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования – они вызывают ассоциации с бутиком, который большинству потенциальных клиентов не по карману. Оптимальный вариант витрины такого магазина: две витрины небольшого размера, в каждой из которых по одному манекену. Оформление вывески и фасада должно быть скромным: никаких «дорогих» цветов, к коим относятся – серебристый, черный, оранжевый. Лучше всего – синий, темные оттенки зеленого. Освещение вечером должно быть хорошим, а ночью подсветку можно оставить только на вывеске.

Магазины для среднего класса – некий симбиоз бутика и магазина для массового покупателя. Причем как по цене, так и по качеству предлагаемой одежды. Такие магазины в полной мере удовлетворяют потребности своих посетителей: одеться как можно лучше за как можно меньшие деньги. Поэтому при оформлении витрин магазинов такого типа особенно важно соблюдение правила «золотой середины»: магазин должен быть похож на бутик, но не быть таковым. Здесь должны присутствовать нотки «люксовости», но только нотки, а не мелодия.

Вне зависимости от уровня магазина, витрина всегда и везде должна быть чистой. Никакой пыли и захламленности! Стекла должны быть натертыми, блестящими, но в таком случае в дневное время могут возникнуть блики. Выход из положения – подсветка. Да-да, и днем тоже!

Цена одежды, представленной на витрине, должна быть обозначена и соответствовать «среднему» чеку магазина. Обозначать цену нужно, конечно, не на привычных ярлыках, а на специальных ценниках, которые обычно располагаются внизу витрины. А на входе должен располагаться товар, который представит уровень цен магазина, чтобы впервые зашедший покупатель сразу понял, что и по какой цене Вы продаете.

Одеть манекена — искусство

Витрина – это отражение ценовой политики магазина посредством демонстрации одежды на манекенах. Теперь нужно выяснить, как одеть манекена, чтобы он не выглядел смешно, а имел привлекательный вид.

К сожалению, немного магазинов нашего города умеют наряжать манекен правильно. Чаще всего просто натягивают на фигуру самую актуальную или дорогую вещь/вещи, и на этом работа над визуальным мерчендайзингом заканчивается. Или одевают манекена в вещи, которые между собой не очень-то сочетаются. В общем, это понятно: не все имеют дизайнерское образование или мышление. Мы попробуем дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить брешь в таковых познаниях.

Во-первых, посмотрите на манекен и отметьте 2 пункта – наличие головы и позу (статичная или динамичная). Безголовый мужской манекен – идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо – определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена – в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

Женский манекен с головой – это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» — одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи – от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Чтобы «оживить» статичные безголовые манекены, можно поставить их под небольшим углом друг к другу. Создается впечатление, что они хвастаются друг перед другом. Нарядами, конечно.
Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена – представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей. Часто об этом забывают, к сожалению. Очень часто – забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: «Мы же обувь не продаем». Босоногий манекен – это жалкое зрелище, поэтому не скупитесь, даже если обуви в Вашем ассортименте нет.

Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 – именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье – подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И – аксессуары. Для мужчин – запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин – выбор безграничен.

Расправьте плечи пиджаков, поправьте борта и воротничок, рукава – манекен не должен иметь вид утомленного и замученного жизнью человека.

Теперь мы вплотную подобрались к правилам сочетаемости. «Смешивать» больше трех самостоятельных цветов в одежде нельзя (исключение – пестрые ткани). Один цвет всегда должен быть основным, базовым, и занимать самую большую площадь. Второй цвет усиливает эффект от общего вида, а третий – расставляет акценты (его площадь – самая маленькая). Примерная пропорция: 70% — 20% — 10%.

Покупатель идет, одежду берет

Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К чему это? К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа.

По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. Как это использовать? В последней части магазина располагайте товар сопутствующий (здесь внимание покупателя почти рассеянно), а в начале – основной.

Очень важно то, вещи какой ценовой категории находятся в начале магазина. Если покупателя «встречает» дорогая вещь, скорее всего, он ретируется. Недорогие товары в начале магазина настроят покупателя положительно и создадут впечатление о том, что «здесь все цены такие». Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Чередуя товары разных ценовых категорий, Вы привлечете внимание покупателя к более дорогим вещам и создадите репутацию магазина «для всех».

Отдельного внимания заслуживает вопрос размещения товара на вешалках. Бывает так, что вещей много, поэтому вешалки перегружены. Достать товар и осмотреть его в таком случае бывает затруднительно: сопишь, корпишь, вытягивая одежку, в итоге вытянул – не подходит. Затолкать ее обратно – проблема. Как для покупателя, так и для продавца. Постарайтесь максимально облегчить осмотр вещей, разгрузив вешалку, оставив «просвет» между вещами в ширину ладони. Товара должно быть много, но не делайте из торгового зала склад.

По-другому обстоят дела с эксклюзивными дорогими моделями, вещами класса «люкс» для избранных. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому они выкладываются отдельно от других и подсвечиваются. Примерно так же можно выделить и манекен – просто немного выдвинуть его вперед, а не располагать вровень с полками.

Недорогие товары можно продублировать в прикассовой зоне, которая считается зоной «импульсивного спроса». Здесь же можно разместить аксессуары.

Если Ваш магазин не специализирован – обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе.

Представление одежды – целое искусство. Надеемся, что нам удалось раскрыть некоторые секреты для высоких продаж Вашего магазина!

Источник

Как выгодно продать брендовую вещь, не выходя из дома?

Говорят, чтобы в гардеробе появилась новая вещь, нужно сначала избавиться от старой. Поэтому, если в вашем шкафу залежалась брендовая одежда, обувь или аксессуары, которые вы больше не носите – эта статья для вас. Продать такие вещи – отличное решение. Ведь, в отличие от дешевых предметов гардероба, брендовые не только демонстрирует ваш статус в обществе и уровень дохода, но и может служить годами. Благодаря тканям высокого качества и безупречному пошиву, она не растягивается и не выгорает, оставаясь в превосходном виде десятилетиями. К тому же, мода циклична, и винтажные вещи могут стать настоящей находкой для современного аутфита.

Где продать брендовые вещи

Сегодня популярность набирает осознанный, разумный подход. Он подразумевает заботу о судьбе вещей. Продать брендовую вещь через интернет – отличный способ избавиться от того, что без дела висит в шкафу. К тому же, во время самоизоляции это очень популярно. Для этого эксперты советуют использовать специальные площадки – маркетплейсы, позволяющие не только быстро, но и очень выгодно продать невостребованное. Интересно, что многие специалисты говорят о том, что тенденция ресейла может обогнать рынок быстрой моды уже через какой-то десяток лет. На узнаваемые, люксовые марки будет спрос всегда. Ведь ни одна модница не устоит перед соблазном купить качественную, аутентифицированную вещь любимой марки. Еще и не выходя из дома и со скидкой. На нашей платформе LUXXY вы можете не только купить вещи люксовых марок, но выгодно перепродать их.

Как подготовиться к продаже брендовой вещи

Перед тем, как выложить изделие на продажу, необходимо правильно его подготовить. А именно – помыть, почистить, постирать и, по возможности, погладить. То есть, привести его в отменный и презентабельный вид. Конечно, стоит учитывать, что некоторые товары премиум-класса могут требовать более сложных процедур – профессиональной химчистки, ремонта, в ходе которого реставрируются некоторые потертости на кожаных сумках или обуви. Затем, необходимо сфотографировать товар и разместить его для продажи.

Как сделать качественный снимок

Как показали некоторые исследовния, на первом месте для многих покупателей стоит не стоимость изделия или бренд, а именно фотография. Поэтому, отнеситесь серьезно к этому вопросу. Для того, чтобы получить «продающую» фотографию, необходимо:

• использовать хорошую камеру. Для этого подойдет даже смартфон. Убедитесь, что объективы чистый от пыли и не имеет следов пальцев;
• – проводить съемку с использованием естественного света. Не снимать против света и следить за тем, чтобы на картинке не было теней;
• выбрать идеальный фон. Согласитесь, товар будет более выгодно смотреться на белом или молочном фоне, чем на пестрых поверхностях;
• предметы гардероба стоит фотографировать сверху, поместив их на горизонтальную поверхность или вертикально – на манекене, стене.

Более подробно о всех нюансах создания качественного фото вещи для продажи мы писали ранее в нашем блоге.

Описание вещи на продажу

Заполняя описание товара, старайтесь максимально полностью описать свою вещь (пример смотрите на фото выше).

В первую очередь, это

• имя бренда и, по возможности, год и коллекцию;
• размер (российский и оригинальный);
• цвет (не все могут отличить цвет по фотографии);
• состав и материалы изготовления;
• степень износа и состояние.

Обязательно укажите информацию про любые дефекты о которых вам известно. Это позволит избежать споров с Покупателем, если он получит вещь с “нюансами”. Компания LUXXY стремится урегулировать любой спор, возникающий между сторонами. Однако, если дефект заранее не указан, то выбор встает в пользу Покупателя.

Цена изделия

• 
• 

Трикотажный топ – тельняшка с открытыми плечами DKNY на сайте Luxxy со скидкой 80%

Важный момент, если вы решили продать брендовую вещь – стоимость товара. Не секрет, что вещи известных модных домов не оставят никого равнодушным. И, скорее всего, приобретение подобного товара с существенной скидкой заинтересует многих. Выбирая стоимость для своей вещи, стоит помнить о ценообразовании товаров люксового сегмента. Так, цена перепродажи составляет минимум минус 30-50% от первоначальной стоимости. Конечно же, стоит учитывать состояние, популярность бренда и эксклюзивность вещи. Поэтому, если есть желание продать вещь быстро, то не скупитесь и выставите реальную стоимость за сколько она может продаться, а не столько сколько “вам надо”. Не стремитесь заработать, если, конечно, вы не профессиональный байер. Постарайтесь вернуть часть своих денег, вложенных в качественную брендовую вещь которую не носите. Помните, интерес возникает в первые несколько дней и шанс продать вещи в этот период крайне высок.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы, звоните, специалисты LUXXY всегда вам помогут. Также узнайте как коронавирус спровоцировал спрос на онлайн-покупки.

Мы желаем вам успешных продаж и приятных покупок!

Источник