Красивые объявления для натяжных потолков

6 инструментов для продажи натяжных потолков

Итак, из этого поста Вы узнаете:

— Работающие каналы привлечения клиентов.

— Самые эффективные варианты акций.

— Рабочие методики продажи цветных потолков.

А в конце статьи Вы найдете готовые инструменты по привлечению клиентов.

Где и как искать клиентов?

Каналы привлечения клиентов:

Согласно статистике наших клиентов эти каналы дают 95% продаж.

1. Реклама в газете (простой и доступный способ и один из самых эффективных).

2. Продвижение сайта в интернете (затратный способ, но при грамотном подходе окупает себя многократно).

— Контекстная реклама Google AdWords и Яндекс Директ — реклама в результатах поисковой выдачи и на сайтах партнерах. Самый быстрый способ привлечения клиентов.

— SEO-продвижение — раскрутка вашего сайта путем написания качественных статей для Ваших клиентов. Очень трудоемкий процесс, но при этом самый выгодный в долгосрочной перспективе.

3. Раздача листовок на улице (тут главное раздавать в правильном месте там, где ходят Ваши клиенты).

4. Сарафанное радио (работает без Вашего участия, если Вы предоставляете действительно качественные услуги).

5. Повторные продажи (так же как и “сарафан”, если делаете качественно — клиенты возвращаются к Вам).

Акции, которые продают за Вас:

Примеры акций, которые не раз доказали свою продуктивность.

1. Дайте что-то бесплатно, например:

— Каждый 10й м2 — БЕСПЛАТНО! Только до 15 апреля. Для заказа звони: 8 (800) 500-31-76

— При установке потолков во всей квартире — потолок в ванну и туалет БЕСПЛАТНО! Акция действительна до 15 апреля. Звони сейчас: 8 (800) 500-31-76

— Получи полотно для натяжного потолка — БЕСПЛАТНО! Акция до 15 апреля. Не жди, звони сейчас: 8 (800) 500-31-76

2. Дайте что-то с большой скидкой, например:

— При установке в 2х комнатах — скидка 70% на 2ю комнату. Только до 15 апреля. Для заказа звони: 8 (800) 500-31-76

— Закажите бесплатный замер и получите скидку 50% на потолок. Торопитесь, акция до 15 апреля. Звоните: 8 (800) 500-31-76

3. Покажите клиентам выгоду, например:

— Цены от 150 руб/м2.

— Гарантия на все потолки 15 лет!

— Экологически чистая пленка.

— Замер помещения бесплатно!

— Установка за 2 часа.

Методика продажи цветных потолков

Чтобы помочь Вашим клиентам выбрать правильный цвет, нужно учитывать следующие факторы:

1. Расположение комнаты (учитывайте количество солнечного света, который попадает в помещение на протяжении дня):

— если окна в помещении выходят на южную сторону — то предлагайте потолки более холодных и темных оттенков;

— если окна выходят на северную сторону — то потолки более теплых и светлых оттенков.

2. Назначение комнаты (учитывайте функциональное назначение комнаты)

— для кухни подходят цвета, которые пробуждают аппетит;

— для гостиной — цвета, которые создадут уютную атмосферу;

— для спальни — успокаивающие, пастельные тона;

— для ванной — бодрящие, пробуждающие оттенки.

3. Размер комнаты (обратите внимание на площадь помещения):

— в небольших комнатах используйте светлые цвета, они визуально расширяют пространство;

— в просторных комнатах можно использовать комбинации нескольких цветов для выделения функциональных зон.

4. Дизайн интерьера (посмотрите, какие цвета уже были использованы):

— чтобы подчеркнуть цвета мебели — можно выбрать потолок в тон, но учитывать при этом все предыдущие пункты.

5. Тенденции моды (для тех, у кого есть навыки дизайнера интерьера):

— расскажите клиенту, какие цвета модные в этом сезоне, покажите фотографии готовых решений;

— подготовьте 3D-проект будущей комнаты, чтобы наглядно продемонстрировать клиенту, что Вы предлагаете.

Советуем распечатать и передать эту методику вашим менеджерам (версия для печати).

Получите готовые инструменты по привлечению клиентов!

Купите фирменный каталог* и Вы получите:

Источник

Как ежедневно получать 20 заявок по натяжным потолкам

Обязательно посмотрите видео в конце кейса , так как партнер попал в тест Авито — ему дали возможность видеть количество реальных звонков с Авито (иными словами во всех объявлениях стояли телефоны Авито, с которых шла переадресация на его личный номер — так велся учет)

Вводные данные:
Ниша: установка натяжных потолков
Население города 1.1 млн
Период: 1 июля 2017 — 10 октября 2017

Задачи:

• Увеличить кол-во входящих обращений в компанию в 3 раза
• Повысить авторитетность фирмы среди населения города
• Занять 30% долю рынка авито на 2-й месяц среди конкурентов
• Расширить рекламную кампанию на соседний крупный регион

Что сделали:

1. Создали и оформили авито-магазин
2. Провели анализ ниши по городу. На поиске на тот момент было 3 тыс объявлений. Приняли решение о размещении 1.000 объявлений, чтобы каждое четвертое объявление было нашего партнера
3. Грамотно оформили каждое объявление. Использовали боли клиентов, часто задаваемые вопросы, специальные предложения и акции, все утп компании
4. Настроили расписание и подачу объявлений в нашей системе и ежедневно стали размещать по 34 объявления
Достигнутые результаты:

1. Разместили необходимое количество объявлений2. Увеличили просмотры объявлений в 3 раза

Статистика просмотров до насСтатистика просмотров с нами3. Чем больше просмотров, тем больше звонков начал получать наш партнер.

За месяц было получено 775 запросов телефона, 608 звонков зафиксировала CRM система, 159 сообщений в личном кабинете авито.
3. В результате мы стали не просто одной из лидирующих фирм…а САМОЙ успешной фирмой по монтажу потолков в городе4. После первого месяца сотрудничества мы расширились на соседний регионВ планах нашего клиента расширить свое влияние в этих городах и захватить 50% долю рынка в нише натяжных потолков.

Результаты рекламной кампании за последние 30 дней в цифрах:

• 746 запросов телефона:391 человек дозвонились
• 159 человек написали сообщения
• 195 замеров потолка
• 51 выполненная работа

Источник

Как написать текст для рекламы натяжных потолков с примерами

Нужен хороший контент для продвижения, а копирайтер не понимает специфики Вашей ниши? Создайте креативный текст для рекламы натяжных потолков самостоятельно.

Скорее всего Вы замечали, что объявления успешных конкурентов похожи друг на друга структурой и смыслом. Почему они пишут по одному шаблону? Потому что это работает! Разберем, как правильно написать текст рекламы натяжных потолков.

Каналы привлечения клиентов для установки натяжных потолков

С чего начать привлечение целевой аудитории? Определите, где и как клиенты покупают.

• Целенаправленно идут в магазин за полотном;
• Обращаются в компанию;
• Ищут в интернете каталог и смотрят варианты.

Исходя из этого, можно выделить несколько основных каналов привлечения:

1. Размещение объявлений в журналах и газетах. Подойдут новостные издания с широким охватом и специализированные журналы по строительству, ремонту и дизайну интерьера.
2. Раздача буклетов, листовок, флаеров и маркетинг-китов. Этот способ рекламы будет наиболее эффективен в местах скопления целевых клиентов.
3. Продвижение в интернете. SEO, контекстная и таргетированная реклама ВК особенно актуальны для интернет магазинов.
4. Реклама на досках объявлений. Многие компании уже прочно обосновались на Авито, Юла и Tiu.

Структура продающего текста натяжных потолков

Некоторые сайты и газеты предоставляют готовые образцы или устанавливают допустимое количество знаков. Тем не менее, структура текста для рекламы натяжных потолков не меняется.

Заголовок

Это 50% работы. Если Вы не сумели привлечь внимание читателей, остальное не имеет смысла. Правильный заголовок вызывает интерес и отражает УТП.

Плохо: Натяжные потолки Екатеринбург

Хорошо: 3D натяжные потолки в Екатеринбурге в рассрочку

Не перегружайте заголовок знаками препинания и не пишите слишком много. Если не получилось уместить все необходимое, перенесите это в подзаголовок.

Плохо: Фактурные натяжные потолки от шведского производителя с установкой, низкая цена в Москве

Хорошо: Фактурные натяжные потолки в Москве

Официальный дилер шведского производителя. Система скидок

Вступление

Вступление должно содержать краткое описание услуг. После этих строк читатель должен понять, подходит ли ему Ваше объявление.

Вскрывайте проблему клиента. Подумайте, для чего ему Ваш товар, чем он недоволен в работе конкурентов. Используйте вопросительные предложения в меру.

Плохо: Хотите натяжной потолок? Нужна рассрочка? Боитесь оформляться в банке? Где гарантии?

Хорошо: Не хотите оформлять банковский кредит на ремонт? Мы предлагаем рассрочку без привлечения банка на Ваших условиях.

Оффер

Оффер – это торговое предложение. Здесь Вы раскрываете суть и уникальность услуги и выгоду для клиента.

Как сделать рекламу максимально полезной?

• Уберите воду. Переходите сразу к делу.
• Давайте конкретную информацию. Сколько покупатель сэкономит, если закажет монтаж и установку в Вашей фирме?
• Говорите правду. Если Ваш интернет магазин не может похвастаться быстрой доставкой, не пишите об этом. Акцентируйте внимание на качестве.
• Исключите субъективную оценку. Пусть клиенты сами делают вывод о Вашем сервисе.
• Добавьте срочности. Акции с дедлайном всегда работают.

Плохо: Только у нас самые низкие цены и качественные потолки!

Хорошо: Сэкономьте 50% стоимости. Распродажа глянцевых натяжных потолков до 31 мая. Производство Бельгии.

Обработка возражений

Как писать убедительно? Исключите возможные причины отказа еще до их появления в голове клиента.

Если у Вас высокие цены, сделайте так, чтобы польза перевесила любые цифры. Используйте специальные предложения, накопительные бонусы и пр. Если цены средние и низкие, приводите конкретные цифры.

1. У нас уже есть натяжной потолок.

Раз человек читает объявление, значит старый потолок его не устраивает. Возможно он провис или порвался. Тогда пишите на перспективу, не готовы купить сегодня – купят завтра.

Возвращаемся к пункту о срочности.

Если говорите о широком ассортименте, предлагайте консультацию менеджера.

Плохо: У нас огромный выбор потолков всевозможных цветов и фактур, выбирайте на свой вкус.

Хорошо: Предлагаем широкий ассортимент одноуровневых потолков. Поможем подобрать подходящий вариант для уюта в Вашем доме.

Призыв к действию

Самый эффективный текст для рекламы любых товаров, в т.ч. натяжных потолков, не просто привлекает, а вызывает желание совершить покупку. Призывайте к действию.

Плохо: У нас Вы можете приобрести недорогой потолок.

Хорошо: Закажите натяжной потолок со скидкой 20% до конца августа и получите подарок на выбор.

Примеры написания текстов

Подведем итог и приведем еще несколько примеров.

• Описание услуги должно строиться на конкретике и объективности.

Плохо: Продаем красивые потолки.

Хорошо: Устанавливаем потолки со светодиодной лентой по периметру.

Плохо: Мы очень любим наших клиентов.

Хорошо: Всем клиентам мы предлагаем накопительную карту и скидку на первую покупку.

• Текст должен быть для людей. Не используйте сложных слов и конструкций.

Плохо: Благодаря микроперфорации, текстильный потолок пропускает через себя звуки…

Хорошо: Акустический потолок устраняет звуковое эхо, поэтому Вы можете наслаждаться чистотой звучания музыки.

• Структурируйте: делите на абзацы, добавляйте подзаголовки и списки.

Плохо: Мы давно работаем, поэтому уверены, что Вы будете довольны установкой. Кроме того, мы даем гарантию…

— Более 15 лет на рынке

• Не используйте заезженные фразы.

Плохо: На вкус и цвет товарищей нет.

Хорошо: Подберем потолок для пары или семьи.

• Текст рекламы натяжных потолков должен быть о потолках.

Плохо: Влюбленные часто ссорятся из-за бытовых проблем, не могут выбрать дизайн кухни и гостиной. А дети…

Хорошо: Получите консультацию по телефону, и мы поможем найти решение для всей семьи.

Источник