Современный рынок женской одежды

В 2020 г продажи одежды в России сократились на 8,6% и составили 396 млн шт.

По данным «Анализа рынка одежды в России», подготовленного BusinesStat в 2021 г, ее продажи в стране росли в 2016-2017 гг на 4,7-16,7% в год, что было следствием восстановления потребительского спроса после кризиса в 2014-2015 гг. Покупатели удовлетворяли не только текущие потребности в одежде, но и те, которые остались нереализованными в предыдущие годы из соображений экономии. В 2018-2019 гг продажи стабилизировались на уровне 420-433 млн шт, что несколько ниже значения 2017 г.

По итогам 2020 г продажи одежды в стране сократились на 8,6% и составили 396 млн шт. На продажах негативно сказалось снижение доходов россиян. Еще более заметный вклад в снижение продаж внесло временное закрытие офлайн-магазинов на фоне неблагоприятной эпидемиологической обстановки. Участники рынка отмечают, что падение могло бы быть и более существенным, если бы не произошел рост продаж через онлайн-магазины и маркетплейсы. Онлайн-продажи в период пандемии стали обыденностью во всем мире, так как даже в условиях действия ограничительных мер у многих потребителей возникала потребность в своевременной покупке одежды. Как отмечают представители ритейла, доля интернет-продаж в целом за 2020 г выросла на 15-30%. При этом в городах-миллионниках количество офлайн-магазинов, реализующих одежду, сократилось в 2020 г на 2-5%.

В 2021 г ожидается снижение продаж одежды в России на 2,7%. В условиях сокращения доходов потребители будут пересматривать свои расходы в пользу товаров и услуг первой необходимости – продуктов питания и коммунальных услуг. Однако отложенный спрос и сэкономленные из-за отсутствия поездок в отпуск и некоторых видов развлечений деньги помогут удержать рынок одежды от более существенного падения. По прогнозам BusinesStat, в 2022-2025 гг продажи начнут постепенно расти на 0,9-3,4% в год, до 419 млн шт к концу периода.

Источник

Анализ рынка одежды 2019

📊Состояние рынка

Насыщенность рынка текстильной продукции и обуви в России обеспечивает полный спектр запросов потребителя. С другой стороны, активное предложение рождает жесткую конкуренцию в отрасли, что при снижении покупательской способности способствует спаду. Именно так развивались события в период с 2013 по 2015 годы. Восстановление активности покупателей началось с 2016-2017 годов. Согласно прогнозам на 2019-2022 годы отрасль будет показывать положительную динамику, но не достигнет значений предкризисного 2014 года.

💰Объемы продаж – практика и ожидания на 2019

На российском рынке сегодня представлены бренды ведущих мировых производителей, оптимальное сочетание цены и качества от российских фабрик и китайский ширпотреб. Последний источник заполнения рынка все больше вытесняет остальные направления, так как все больше дизайнерских решений размещается именно в зоне азиатской промышленности.

Позиция покупателей, наметившаяся с 2015 года, напомнила ритейлу о том, что потребитель вправе самостоятельно принимать решения. Особенно, если вопрос о приобретении очередной вещи ставится в период падения покупательской способности. В году 2019 ожидается восстановление интереса конечного пользователя. Давление будет оказывать отечественный законодатель, что подтверждается уже повышенным налогом на добавленную стоимость (НДС) и кардинальным изменением порядка расчета ввозных пошлин. В этом отношении серьезно пострадают зарубежные именитые площадки, наподобие «Алиэкспресс».

📌Факторы, влияющие на поведение потребителя

Конечно, каждый желает обновлять свой гардероб согласно моде, а не возможностям кошелька. Тем не менее на практике все чаще наблюдается второе. Ожидания по повышениям заработной платы хотя бы бюджетникам в России сместились с 1 января на 1 октября 2019 года.

Кредитование как вспомогательный фактор ритейла также отходит на задний план. Количество займов и их объем на душу населения возрастает, снижая покупательский потенциал до критического минимума.

Попытка вывода из игры игроков с самыми дешевыми ценами оставляет потребителя с реалиями рынка. Рассчитывать на адекватное ценообразование больше не придется, поэтому ближайшие месяцы будет наблюдаться тщательное изучение ассортимента, качества цены и сервиса доставки.

К факторам, обусловливающим уменьшение объемов ритейла, добавится поведение потребителя. Снижение покупательской способности вызвано падением доходов, увеличением налогов выставлением приоритетов относительно самых важных покупок.

📜Структура потребления

Распределение потребителей в этой нише рынка торговли не меняется из года в год, разве что с некоторым смещением к той или иной категории. Превалирующей частью отрасли остаются покупательницы. Женщины традиционно забирают на себя минимум половину спроса. Ассортимент для слабой половины человечества является самым насыщенным – это специализированные магазины одежды и обуви, салоны, бутики, рынки и, конечно же, ателье.

Мужчины менее восприимчивы к моде и новым вещам, продолжают проявлять практичность во время смены гардероба. На их долю приходится лишь 20-25 процентов всего потребления. Аксессуары для активного образа жизни – спортивные одежда и обувь продолжают оставаться в зоне внимания 8-15 процентов пользователей. На долю детской одежды приходится всего 8-10 процентов, хотя продукция для юных граждан находится в зоне особого внимания ритейла.

Что касается 2019 года, к этому времени структура потребления практически не изменится, разве что с некоторым смещением к более практичной и недорогой одежде сегмента casual.

📈Структура ритейла и используемые стратегии

Основными участниками рынка выступают российские и импортные компании, специализирующиеся на продажах сегментов b2b и b2c. К числу ритейлеров активно присоединяются компании, которые запускаются на основе франчайзинга. Примеров достаточно много, хорошим тоном для каждой сети сегодня является наличие фирменных магазинов с поддержкой интернет площадок.

Ритейл одежды и обуви в России представлен:

• «Дочки сыночки» — отечественная дистрибуция. Имеет развитую сеть торговых точек по всей России, реализует широкий ассортимент товаров для детей, в том числе через интернет магазин;
• O`STIN – известная сеть продаж одежды, обуви и аксессуаров для всех категорий покупателей. От имени бренда размещаются заказы на пошив преимущественно в азиатские страны. O`STIN предпочтительно осуществляют свою деятельность в торговых центрах с высокой проходимостью, реже на обособленных арендуемых площадях;
• INCITY – аналогичный бренд, продающий одежду и обувь в стиле Casual для мужчин, детей и женщин;
• Другие марки.

👗Стратегии развития, новые тренды в моде

Емкость рынка неизбежно сокращается, ввиду этого ритейлеры мирового уровня используют продвижение за счет увеличения количества торговых точек с одновременным привлечением персонала, имеющего подтвержденные результаты работы. Сети с уровнем 75 на 2019 год пересматривают свои стратегии в сторону оптимизации кадров с параллельным уменьшением присутствия.

Компании чисто российского происхождения замедляют процесс привлечения и освоения инвестиций, обновления ассортиментного ряда. Опять же все прогнозы на 2019 год сводятся к тому, что рынок одежды и обуви будет насыщаться недорогими, функциональными базовыми товарами для повседневной носки.

🎓Сегментация

Нижний ценовой сегмент в 2019 году продолжит занимать верхние позиции по объемам продаж. Это почти 60 процентов всего рынка. Товары среднего уровня оставляют за собой предпочтения со стороны 30 процентов потребителей. Остальные 10 процентов приходятся на верхний ценовой сегмент с равномерным распределением на продукцию классов Bridge, Luxury и Premium.

Рынок фэшн-ритейла, как и остальные, испытывает давление кризиса. Сокращение продаж не входит в стратегию профильных компаний, поэтому на 2019 будет ярко выражено сокращение издержек.

Источник

Fashion–рынок России

Для современного человека одежда и обувь — товары на втором месте по необходимости после продуктов питания. Покупая теплый свитер зимой, мы в первую очередь заботимся о своем здоровье. Но не менее важным фактором потребительского спроса на эту категорию товаров является потребность человека в красоте. Потребность в прекрасном и постоянно меняющиеся запросы человека формируют мир моды. На этих базовых вещах и формируются выбор покупателем одежды или обуви — здоровье и красота.

Именно поэтому категория товаров «Одежда и обувь» занимает 20% от всего рынка онлайн-продаж.

До недавних событий, когда человечеству пришлось поменять свой образ жизни на самоизоляцию дома, офлайн продажи также процветали. Рынок «Одежды и обуви» пожалуй один из самых нестабильных. И чтобы его понять, нужно углубиться в историю.

Аналитическая компания Data Insight каждый год обновляет список самых востребованных и успешных онлайн-магазинов одежды и обуви. В ТОП 1000 вошли 105 интернет-магазинов одежды и обуви, в том числе Wildberries, Lamoda, Bonprix и H&M. Почти треть из них (29%) — это специализированные магазины, которые продают только обувь или сумки (но не одежду) или только определенную одежду (например, детскую). При этом на специализированных игроков приходится лишь 3% заказов и 8% денежного объема продаж.

По данным аналитиков за период июль 2018 г. – июнь 2019 г. в интернет-магазинах одежды и обуви, входящих в ТОП1000, было оформлено 101 миллион заказов на сумму 215 миллиардов рублей. Средний чек составил 2 120 рублей.

Количество онлайн-заказов в интернет-магазинах одежды и обуви за год (июль 2018 – июнь 2019 гг. относительно предыдущих 12 месяцев) выросло на 63%. За тот же период времени сумма онлайн-продаж увеличилась на 36%. Средний чек сократился на 17%.

В сегменте одежды и обуви конверсия составила 14,5%. Ближайшие показатели у интернет-магазинов продуктов и книг (16,8% и 14,8% соответственно).

По данным компании Fashion Consulting Group продажи у ритейлеров одежды и обуви по итогам 2019 года сократились на 3-4%. Причиной этому стали уменьшение доходов и российская зима, которая выдалась аномально теплой.

Смена привычной жизни поменяла потребительское поведение. В этот период одежда и обувь стали не так востребованы, а офлайн магазины и вовсе были вынуждены на время прервать свою деятельность. Многие компании быстро среагировали на перемены, перевели бизнес в онлайн и оптимизировали простаивающие торговые точки под пункты самовывоза и склады.

За период самоизоляции компании прибегали к разным сценариям по спасению бизнеса:

Онлайн-продажи компании Inditex выросли на 50% за квартал и на 95% в апреле, но все же компания пострадала во время пандемии. С 1 февраля по 30 апреля продажи упали на 44% до 3,3 млрд евро. Чистый убыток за квартал составил 409 млн евро. Почти четверть магазинов оставались закрытыми к 8 июня.

Марка Finn Flare выпустила коллекцию «Оставайся дома», в которую вошли толстовки и джемперы с изображением Камчатки и озера Байкал на спине изделий.

«Онлайн-ритейл — очень сильная сторона нашей компании. Тем не менее в этом сегменте мы сейчас падаем так же, как и на Wildberries, несмотря на то, что у нас сейчас идут рекламные кампании. У людей нет понимания того, как долго им надо растягивать свои сбережения».

За март ассортимент одежды, обуви и аксессуаров в Wildberries увеличился на 10-15%. Однако полный переход в онлайн принес и свои недостатки:

«Выручка в рознице упала на 100%, поскольку все магазины закрыты. После ввода с 30 марта бесконтактной доставки требуется предоплата онлайн и отсутствует возможность примерок, поэтому выручка снизилась в два раза. Очевидно, что интернет перекрыть продажи в обычных магазинах не способен».

Чтобы сохранить прибыль, некоторые производители переориентировали свои компании и начали шить медицинские маски, а в интернет-магазине Lamoda вместе с новинками одежды теперь предлагается приобрести макароны, гречку, чай и кофе.

Усилия, приложенные компаниями в категории Одежда и обувь позволили удержать продажи на достойном уровне. По данным от Сбербанк каждую неделю в самоизоляции продажи сектора падали в среднем на 15-20%. Тинькофф же показывает, что с февраля объем продаж увеличился на 14%. Ситуация могла сложиться намного хуже, если бы ритейлеры вовремя не отреагировали на изменение ситуации на рынке.

Первая неделя после снятия ограничений в Москве не принесла ожидаемого эффекта отложенного спроса. По данным Fashion Consulting Group с 1 по 7 июня в магазинах было в 3-4 раза меньше покупателей в сравнении с показателями прошлого года.

Гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс обратила внимание на то, что торговым сетям так или иначе придётся сокращать количество своих офлайн-магазинов из-за массового перехода ритейла в онлайн. По её прогнозам, в ходе кризиса 2020 года мир ждёт сокращение количества традиционных fashion-магазинов на 35–50%, а падение продаж достигнет 35% в денежном выражении. С учётом объёма российского рынка моды в 2,29 трлн рублей по итогам 2019 года, сумма выручки отрасли может упасть до 1,5 трлн рублей.

За первую половину 2020 года мир пережил больше потрясений, чем за все 20 лет 21 века. Офлайн магазины пришлось закрыть, а онлайн-ритейл потерял треть своих клиентов. После снятия ограничений продажи в категории сократились на 20-30% от уровня прошлого года. Эксперты считают, что показатели придут в норму только к весенне-летнему периоду 2021 года. Никто не может точно сказать будет ли ваш бизнес успешным и что нужно сделать для увеличения прибыли. Однако данные статистики и опыт других компаний помогут вашим аналитикам построить выгодный бизнес-план.

Источник

Рынок одежды в России радикально обеднел

Как сэкономить на гардеробе

Состояние российского рынка одежды в настоящее время больше напоминает поле боя после завершившейся битвы. 2020-й – год локдаунов и пандемии — стал для него очень тяжелым: выручка в отрасли за 12 месяцев сократилась на 25-30%. При этом большинство закрытий торговых точек пришлось на одежные предприятия малого среднего бизнеса. Между тем, несмотря на падение доходов граждан, средний чек вырос на 15%. Правда, связано это не с желанием потребителей отдать последние деньги на новые вещи. Подорожали сами товары из-за девальвации рубля и роста закупочных цен на зарубежных рынках. Как изменятся цены на одежду и обувь в 2021-м, реально ли обновить гардероб и сэкономить, выяснял «МК».

Фото: Наталья Мущинкина

Пандемия нанесла сокрушительный удар по рынку одежды. В целом, по итогам прошлого года он сократился на 25% (до 1,7 трлн рублей). Число магазинов женской и мужской обуви в крупнейших городах страны снизилось на 2% (до 24,1 тысяч торговых точек), число детских одежных магазинов — на 5% (до 10,1 тысяч точек). Покупать действительно стали меньше, россияне больше обращают внимание на цены: происходит массовый исход покупателей в масс-маркет из среднего ценового сегмента, при этом в магазинах с дорогими товарами отток покупателей самый минимальный. Одновременно с этим средний чек в магазинах одежды вырос на 10-15%, что связано с ростом стоимости самих товаров (из-за падения национальной валюты и роста закупочных цен на внешних рынках).

Вещи не по средствам

Конечно, потребительское поведение очень сильно изменилось за время пандемии. Люди стали больше покупать удобной одежды и гораздо меньше нарядов «на выход», платьев, а также деловых костюмов. Прогулявшись по весне по торговым центрам, мы обратили внимание, что магазинах с домашней и спортивной одеждой значительно больше клиентов, что вполне логично.

«Стало меньше покупок офисной одежды, поскольку люди работали дома, предпочитая максимально удобный стиль. Даже крупные мировые бренды, которые раньше не производили домашние «треники», стали их шить, поскольку на них появился спрос, — рассказывает представитель крупного столичного универмага. — Из обуви стали очень популярны кроссовки, из домашней одежды — пижамы и ночные комплекты. Так как все работают через видеоконференции, то покупают просто универсальный «верх» для картинки на мониторе, а «низ» оставляют спортивным или пижамным».

Покупать одежды меньше не стали, но покупки переместились в онлайн-формат, так как многие офлайн-магазины были закрыты, а некоторые из них и вовсе не пережили пандемию. Но совсем офлайн-магазины не закроются — этого ждать не стоит. Все эксперты и аналитики ритейла сегодня сходятся во мнении: офлайн не уйдёт из нашей жизни, по крайней мере, в том, что касается одежды и обуви. Покупателю всегда нужно будет потрогать ткань, примерить пиджак, понять, как сядет колодка обуви, отмечает руководитель бренда одежды Мария Виноградова.

«Тенденция последних лет для брендов одежды — объединение онлайна и офлайна. Когда человек приходит в офлайн-магазин, для него это целое мероприятие, развлечение: прогулялся, посмотрел, примерил, ушёл и заказал вещь в онлайн-магазине. Вот такая история начинает работать для брендов, которые хотят и умеют продавать свою одежду. Офлайн-точки превращаются в шоурумы, где можно посмотреть и пощупать одежду, но не покупать её», — делится опытом Виноградова.

По мнению сооснователя сервиса аренды вещей Next2U Екатерины Крайвановой, секонд-хенд и аренда носильных вещей будут развиваться параллельно — это две разные потребительские стратегии, которые одинаково хорошо отвечают духу времени. В первом случае человек получает вещь надолго и в сравнительно неплохом состоянии. Во втором — на короткий срок, но совсем недорого относительно покупки. Поскольку денег у всех стало меньше, многие в будущем предпочтут именно сценарий аренды покупке.

«Для свидания или праздника можно взять любое платье или аксессуар в аренду на несколько дней или купить оригинальную вещь в секонд-хенде, этим давно не брезгуют даже стилисты и поп-звезды», — отметила эксперт в разговоре с «МК».

Есть желание, но нет возможности

Впрочем, говорить о резком падении всего сектора одежды не совсем корректно. По словам старшего аналитика компании Forex Optimum Александра Розмана, лучше других пандемию прошли представители самого низшего и высшего, люксового ценового сегмента, «средний класс» как и в предыдущие годы продолжил сжиматься. Особенно неплохо себя чувствовали компании с уже развитым каналом онлайн-продаж, это хорошо видно по данным крупнейшего российского маркетплейса, в котором продажи одежды, обуви и аксессуаров в 2020 году выросли на 45% в денежном выражении и на 72% в натуральном.

«Главным мотивом на российском рынке одежды и обуви, как и в предыдущие годы, остаются экономия и рост онлайн продаж. В 2020 году эти тенденции просто усилились из-за ускорившегося падения доходов граждан, а также карантинных ограничений», — считает Розман.

Между тем, известные мировые бренды одежды, которые долгое время призывали потребителей покупать больше новых трендовых вещей ради собственной прибыли, резко сменили парадигму и теперь модные дома сами решили перепродавать подержанные вещи. Это вынужденные изменения, которые происходят во всем мире и в России в том числе, считает Розман. По данным российских сервисов «Юла» и «Avito», количество новых объявлений вторичных продаж одежды и обуви выросло в 2020 году на 18-25%.

«Причины понятны: падение реальных доходов граждан вместе с объективным ростом издержек производства, логистики и реализации сжимает потенциальный объем продаж, особенно новой одежды и обуви, себестоимость которой на 15-20% выше. Так что более рентабельной, в период затянувшегося падения доходов потребителей, действительно может быть продажа поддержанной одежды», — подчеркивает эксперт.

Действительно, переоценка приоритетов и смещение интересов произошли не только у потребителей, но и у производителей. Можно сказать, что тенденция к осознанному потреблению появилась еще до пандемии. Возможно, в 2020 году она стала еще ярче: в России явно уменьшился процент импульсивных покупок. Россияне готовы потратить больше, но при этом купить одежду, которая прослужит не один сезон — пусть даже подержанную. Спрос изменил направление шопинга в пользу долгосрочного потребления.

По словам стилиста и fashion-блогера Евгении Постниковой, больше всего из-за локдауна пострадали категории трендовых товаров и одежда на выход. Во время пандемии также очень сильно усилился рынок покупки спортивной одежды, возрос рынок вторичной торговли, комиссионок и ресейла.

«Модные дома решили перепродавать поддержанные вещи, винтаж, вещи из переработанных тканей, потому что это макротренд, который укрепил свои позиции. А все потому, что многие отказались от импульсивных покупок, — рассказывает она. — У офлайн-рынка есть краткосрочная перспектива, но в ближайшее время она изменится в пользу онлайна, поскольку люди начали ценить свое время и возможности».

Туманные перспективы рынка одежды

Долгосрочные тенденции покупательского поведения таковы, что россияне все больше станут экономить, будет расти доля просчитанных покупок, при этом восстановление сектора одежды и обуви в объемах допандемического 2019 года возможно не ранее 2023 — го, да и то лишь при условии восстановления доходов населения. Офлайн-точки будут фиксировать снижение трафика при росте среднего чека — из-за увеличения цен. Все большее количество покупателей будут приобретать необходимое на онлайн-площадках, при этом вырастет значение таких факторов для совершения покупок, как скидки, бонусы, программы лояльности.

Очевидно, что онлайн-сектор продолжит рост, отнимая долю у традиционного ритейла, что наверняка приведет со временем к тому, что часть компаний будут вынуждены закрывать наименее прибыльные точки. Даже падение арендных ставок на центральных улицах городов-миллионников не привело к заполняемости торговых площадей — число вакантных коммерческих площадей выросло в 2-3,5 раза в зависимости от локации.

«То, что многие производители вводят систему сбора одежды для переработки, это, конечно, новый тренд. Это выгодно — организации, которые вводят в свою деятельность экологическую повестку, могут рассчитывать на льготы при налогообложении на Западе. Кроме того, собрать вагоны непроданных коллекций и отправить на переработку — это значит вернуть хотя бы часть затрат на производство этих товаров, — отмечает независимый консультант Анастасия Куценко. — Производители и ритейлеры подстраиваются под длительную кризисную ситуацию — сокращают наименее прибыльные торговые точки, снижают затраты на рекламу и маркетинг, всеми способами реализуют неликвиды».

По мнению Марии Виноградовой, отрасль сильно трансформируется — будет меньше офлайн-магазинов, они останутся только как точки презентации брендов. «Заказывать вещи люди будут онлайн, и всем брендам, настроенным на продажи, стоит сделать на этом акцент. При этом, онлайн-магазины нужно активно развивать — например, подключать VR-примерочные, с помощью которых можно оценить, как на тебе будет сидеть та или иная вещь. Во время пандемии такая услуга имела очень большой спрос, определённо став трендом на годы вперёд».

Восстановление отрасли, скорее всего, будет долгим и болезненным, убежден Александр Розман. Прежде всего, из-за слабого роста реальных доходов граждан, который даже по официальным прогнозам займет более двух лет, а также из-за неизбежного роста розничных цен на одежду и обувь.

«Бизнес будет вынужден продолжать снижать собственные издержки, все больше уходя в онлайн. Примером здесь является Китай, где более половины одежды, обуви и аксессуаров продается через интернет-сервисы. Естественно, что количество офлайн-магазинов будет и дальше сокращаться, правда с меньшей скоростью. А количество форматов таких магазинов сожмется до крупных дискаунтеров сегмента эконом, люксовых магазинов и фирменных магазинов, напрямую представляющих производителя», — рассказывает аналитик.

Что касается цен на одежду и обувь, то они обязательно вырастут, причем, по мнению Розмана, заметное подорожание произойдет уже этой весной. Сыграет свою роль как сезонные факторы роста спроса, так и выросшие издержки на производство, логистику и реализацию новых коллекций. «На сколько именно вырастут цены — сказать сложно, обычно вместе с повышением цен на весеннюю коллекцию, снижаются цены на зимнюю. В этом году снижения может не быть, ритейлеры предпочтут придержать зимние товары до нового сезона. Так что общее подорожание на 7-10% этой весной будет вполне оправданным», — подытожил аналитик.

Рост цен обусловлен прямой зависимостью: рубль ослаб, цены на ресурсы повысились, затраты на топливо и логистическую составляющую выросли, поэтому и стоимость одежды и обуви подросла. Продаж стало меньше, маржа стала меньше, цены повысились. Если учесть, что все это будет происходить на фоне стагнации доходов населения и массовой экономии, то можно предположить, что в течение этого года рынок точно будет сжиматься. Выживут крупные сети, которые максимально эффективно работают с издержками и развивают онлайн-каналы. Что касается дефицита товара, то глобально его нет, есть только какие-то ограниченные товары, коллекции.

«В 2021 году рост цен коснется и одежды, и обуви. Это вполне закономерно. Во-первых, большинство брендов производятся за рубежом. Во-вторых, существующие российские марки при производстве используют импортные материалы. А в цене одежды стоимость сырья составляет 50%, в случае с трикотажем — все 70%. Рынок зависит от курса валют, разница в курсе неизбежно сказывается и на цене товаров. Но дефицита одежды, конечно, не будет», — убеждена генеральный директор Shopping Live Мария Островская.

Как обновить гардероб без особых затрат

Бюджетно одеться можно в вещи от отечественных производителей, хотя и они сделаны из импортных тканей, рассказывает член совета по финансово-промышленной и инвестиционной политике в Торгово-промышленной палате РФ Анна Вовк. «Вопрос предпочтения в качестве лекала и исполнения самого изделия каждый может регулировать сам. А платить за бренд или за «хорошую посаду по фигуре» — это решение покупателя», — отмечает она.

Эксперты рынка одежды советуют потребителям научиться расставлять приоритеты. Если сложно с финансами, то лучше отказаться от покупки бренда — всегда есть возможность приобрести вещь дешевле просто потому, что на ней не висит бирка известной фирмы (которую все равно никто не видит). И в масс-маркете, и в секонд-хендах есть возможность подобрать качественные вещи, которые будут носиться долго. А в секонде можно найти брендовую одежду или обувь, причем в единственном экземпляре. И неважно, что эта вещь может оказаться из прошлой коллекции — главное, чтобы она нравилась владельцу.

«Чтобы обновлять гардероб проще и дешевле, подбирайте базовые вещи по принципу капсулы, когда все сочетаются между собой. Такую одежду можно купить в масс-маркете и качество будет неплохим. Можно почитать в инстаграме экспертов по магазинам с удобной базой онлайн-доставки. Там вещи порой заметно превосходят то, что продают нам в российских торговых центрах», — рекомендует Екатерина Крайванова.

Что касается обуви, что ее можно посмотреть на сайтах с бесплатными объявлениями. Часто люди на эмоциях покупают несколько пар, плохо примеряют и потом перепродают. Лайфхак здесь в том, чтобы заранее померить такую же модель в магазине — сэкономите и точно не попадетесь в ту же ловушку, что и продавец. Интересные сюрпризы может преподнести обмен: проведите совместную ревизию гардероба с друзьями или сходите на своп, где меняться можно с незнакомыми людьми.

На Западе давно работает интересный формат — подписка на одежду, как на периодическую газету. Ты платишь фиксированную сумму в месяц и получаешь определенный набор базовых вещей: носки, футболки, толстовки и даже верхнюю одежду, в зависимости от сезона. В России были такие проекты, но вслед за громким стартом не сложилось какого-то устойчивого спроса. «Подписка сегодня более актуальна для приобретения детских товаров — люди устали тратить кучу денег на вещи, которые быстро становятся бесполезны из-за роста ребенка. Подписка еще и избавляет от необходимости пристраивать купленные вещи, когда ребенок вырастает», — резюмировала Крайванова.

Источник