Стиль рекламы бытовой техники

Новая реклама бытовой техники. Как стать лидером продаж.

В последние годы в магазинах бытовой техники упали продажи. Причиной этому стал шоуруминг (showrooming). Это такая покупательская тактика, когда покупатель изучает ассортимент, получает подробную консультацию, а затем приобретает понравившийся ему товар в интернет-магазине за меньшие деньги.

Как в сложившейся ситуации конкурировать с интернет-магазинами бытовой техники?

Создаем условия для эффективных продаж

Для того чтобы покупатель не уходил без покупки, важно создать условия эффективной презентации продукции. Для этого необходимы:

Грамотные менеджеры по продажам, в совершенстве владеющие знаниями о товаре;

POS- материалы, помогающие покупателю разобраться в характеристиках и возможностях товара;

Эффективные стимуляторы продаж.

Муляжи еды — новая реклама бытовой техники

Конкуренция с таким сильным противником как интернет вынуждает магазины бытовой техники искать новые стимуляторы продаж. И сегодня в арсенале продавцов появился очень эффективный инструмент, позаимствованный у японцев. Теперь реклама кухонной техники может не только привлекать внимание стильными POS- материалами , но и стимулировать у покупателей потребительский спрос.

В Японии, которая занимает первое место в мире по объему производства бытовой техники и кухонного оборудования, одним из ведущих стимуляторов продаж является использование муляжей еды и напитков. Такой маркетинговый прием уже давно доказал свою эффективность в продуктовых магазинах и на предприятиях общественного питания. И вот теперь этот инструмент эффективно используется в рекламе бытовой и кухонной техники.

Муляжи аппетитных, поджаренных тостов демонстрируют покупателям магазина кухонной техники функции газовой плиты.

Муляжи еды и напитков, изготовленные японскими мастерами, выглядят настолько реалистично, что их невозможно отличить от настоящей еды. Размещение муляжей на кухонной технике решает одновременно несколько задач по стимулированию продаж:

Показывает функции бытовой техники

• Аппетитный муляж курицы-гриль в микроволновой печи демонстрирует функцию приготовления еды на гриле;
• Овощная нарезка, выложенная на красивой тарелке возле овощерезки показывает, какие продукты и какой формы можно в ней измельчить;
• Муляж стакана свежеприготовленного сока и спелых фруктов рядом с соковыжималкой демонстрируют возможность приготовление свежего фреша;
• Муляж пышной булки хлеба в хлебопечке показывает, как будет выглядеть хлеб, приготовленный дома.

Муляжи поджаренных на гриле тостов привлекают внимание покупателей магазина, стимулируют аппетит и вызывают желание приготовить дома подобное блюдо.

Демонстрирует размеры бытовой техники

• Муляж огромной румяной пиццы в духовом шкафу показывает размер его камеры;
• Изобилие разнообразных продуктов и напитков в холодильнике демонстрируют его вместимость и удобный дизайн;
• Муляжи готовых блюд в мультиварке наглядно показывают различия между чашами разного объема.

Вид аппетитных блюд вызывает у покупателей желание немедленно совершить покупку, чтобы как можно быстрее приготовить дома увиденное блюдо.

Даже самые обычные плиты и духовые шкафы без дополнительных функций прекрасно продаются, если покупатель видит на них соблазнительное блюдо.

Размещение в холодильнике муляжей продуктов и напитков показывает покупателям его вместимость, а также, назначение полок и отделов.

Где купить муляжи еды и напитков

Японская компания «Nippon Dom» — лидер на мировом рынке муляжей блюд и напитков. Главное отличие её продукции от других производителей:

• реалистичность изображения;
• прочность и долговечность;
• гарантии качества.

Компания «Nippon Dom» находится в Токио и принимает онлайн-заказы на изготовление муляжей еды, напитков, и любых других продуктов по фотографиям.

Если вы затрудняетесь с подбором муляжей еды для рекламы магазина бытовой техники, маркетологи компании помогут вам в выборе ассортимента, который наглядно покажет функции вашего кухонного оборудования и впишется в рекламный бюджет.

Видео о компании

Источник

Исследуем, как бренды бытовой техники ведут соцсети

Результатами исследования делится SMM-менеджер агентства Digital Guru Екатерина Николаева.

Бытовая техника не относится к товарам повседневного спроса, выбор новой кофеварки или холодильника — процесс не одного дня. Рассказываем об особенностях продвижения в соцсетях.

Давайте проанализируем, чем постарались выделиться бренды в социальных сетях в этой нише в 2017 году, каких контент-стратегий придерживались, какие наиболее удачные активности проводили. Также рассмотрим топ постов на площадках брендов.

Для анализа были отобраны 10 брендов с активными страницами в социальных сетях Instagram и ВК: БЕКО. Бытовая техника, Холодильники LIEBHERR, BORK, Electrolux Russia, Philips, Bosch Home Russia, KITFORT, Polaris, Samsung Стиль жизни, MIDEA Russia.

Самое массовое по количеству участников сообщество, из рассмотренных нами, — «Samsung Стиль жизни».

Количество участников на странице бренда, статистика

Контент сообществ тесно связан с такими тематическими нишами как: интерьер, обустройство дома, уют в доме. Группы рассказывают о преимуществах продукции бренда, дают советы по её использованию в быту.

Как продвигать финансовые проекты в интернете?

Спецпроект о цифровых инструментах, которые помогают банкам, стартапам и другим финкомпаниям. Тексты экспертов и ничего лишнего:

• какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
• как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
• какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
• как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.

Справедливо предположить, что основная аудитория, на которую ориентируется бренд, — семейные люди, интересующиеся тем, как наиболее комфортно обустроить «гнёздышко», создать приятную атмосферу в доме. Бренды обращаются к чувству семейности, к потребностям и нуждам людей семейного склада ума.

Одна из наиболее частых рубрик, к которым обращаются бренды, — рецепты блюд, которые можно приготовить с помощью их продукции. Такой контент действительно можно считать полезным для аудитории, и он получает высокие показатели вовлечённости. Так, тремя топовыми постами за 2017 для БЕКО. Бытовая техника во ВКонтакте стали именно посты с рецептами:

Самые высокие показатели вовлечённости за год получил пост, выполненный в формате GIF-анимации. Рецепт пирожного подан в привлекательном и легко воспринимаемом ключе, брендирование такого контента выглядит ненавязчиво и достаточно нативно.

Статистика по сообществу:

К теме кулинарии и питания обращается и сообщество Холодильники LIEBHERR.

Кроме рецептов, бренд обращается к теме здорового питания. Топ пост за 2017 год для этой площадки — информация о продуктах, которые можно и нельзя есть натощак.

Бренд привлекает внимание пользователей к сайту, используя в постах прогруженные ссылки на полезные статьи.

При переходе на сайт пользователь может не только получить рекламную информацию о моделях холодильников, но и прочитать полезные статьи.

Статистика по сообществу:

К теме готовки обращается и сообщество бренда Electrolux Russia. Контент группы направлен на объяснение, почему на кухне не обойтись без продукции бренда, какие преимущества от этого получит пользователь.

Наибольшие показатели вовлечённости за год получил пост с «рекламным» роликом приготовления маффинов в духовке от Electrolux. На втором и третьем местах также оказались видео с продукцией бренда в действии.

Статистика по сообществу:

Страничка Bosch Home Russia также делает уклон на конкретные продукты и их преимущества. Первое место по показателям вовлечённости за 2017 год на этой площадке получил пост про новую линейку холодильников. Пользователям предлагалось сыграть в игру, чтобы получить скидку на холодильник по специальному промокоду.

На втором месте — пост об особенностях паровой станции от Bosсh.

На третьем — преимущества соковыжималки. Для наглядности пост выполнен в формате видео.

Статистика по сообществу:

К формату «техника в действии» прибегают многие бренды, в том числе и Samsung. Оригинальное видео, описывающее удобство приложения Smart Switch, получило наибольший отклик среди пользователей на этой площадке.

Такой ролик красочно иллюстрирует возможность быстрого переноса данных с одного смартфона на другой.

На втором месте по показателям вовлечённости оказалась игра на знание фильмов.

На третьем — видео, иллюстрирующее реалистичность изображения на ТВ от Samsung.

Статистика по сообществу:

В топе постов на страничке бытовой техники BORK также оказалось видео. Однако акцент в ролике перенесён с продукции компании на сам бренд.

На втором месте — пост о преимуществах работы в BORK.

На третьем — новость об открытии нового бутика компании.

Статистика по сообществу:

Philips обращается к истории своего бренда, даёт информативные справки о компании. Первое место по вовлечённости получил пост про вклад Philips в развитие медицинской визуализации.

На втором месте — справочный пост про сестер милосердия

На третьем — исторический пост про участие Фредерика Филипса во Второй мировой войне.

Статистика по сообществу:

Активности

Конкурсные активности традиционно привлекают большое количество пользователей. Так, для целого ряда площадок именно конкурсные посты становятся наиболее популярными и лайкаемыми. К примеру, все три топ-поста для группы ВК KITFORT — посты конкурсные (приз — техника от KITFORT). Механика конкурсов при этом, как правило, сводится к старым, добрым «лайк — репост».

Статистика по сообществу:

Аналогичную ситуацию мы встречаем на страничке Polaris.

Статистика по сообществу:

Все топовые посты оказались конкурсными постами и на страничке MIDEA Russia.

Статистика по сообществу:

Более оригинальную механику можно увидеть, например, у Samsung Стиль жизни.

Паблик предложил пользователям поиграть в ассоциации в комментариях к записи.

Polaris также прибегает к конкурсным постам. В качестве поддержки своей новинки — робота-пылесоса, они выпустили ролик с танцующими в мегаполисе руфером и роботом. Пользователям предлагалось поучаствовать в конкурсе, репостнув видео с брендированным хэштегом.

Кейсы

Как видим, большинство брендов привлекает подписчиков и потенциальных покупателей с помощью полезного и прикладного контента. Площадки часто используют тему рецептов, сопровождая такие посты либо текстовыми, либо визуальными инструкциями с использованием фирменной айдентики. Не менее популярен формат конкурсов, который вызывает хороший отклик среди пользователей.

Бренды активно используют оригинальный контент с продуктом, делают профессиональные фото, видео и gif, иллюстрирующие преимущества своей техники.

Также на страничках можно встретить юмор на бытовую и кулинарную тематики, нацеленные на женскую аудиторию. К такому формату обращается, к примеру, Polaris.

Бренды привлекают аудиторию и с помощью звёздных персон. Так, видеорецепт от бренда Bork с участием Яны Рудковской и приглашённого шеф-повара набрал в Instagram бренда 10 859 просмотров.

Также на страничке публикуются видео-рецепты с Полиной Киценко ссылка.

Рецепт смузи в исполнении популярного блогера мы находим и у @philipsrussia

Помимо звёзд, бренды прибегают к использованию в контенте домашних животных. Так, бренд Midea презентует свою продукцию в фотокомпозициях с собаками. Такие посты получают хороший отклик среди пользователей.

Особенности лент Instagram

Как известно, яркие визуалы особенно актуальны для ленты Instagram. В целом бренды дублируют контент в социальных сетях, однако в топ на разных площадках выходят разные посты. Традиционно хорошие показатели вовлечённости в Instagram получают качественные фото с едой.

В Instagram аккаунте про холодильники @liebherrholodilniki, в отличие от ВКонтакте, не публикуются ссылки на сайт и блог с полезными советами (по крайней мере, потому, что такая функция в Instagram не предусмотрена). Лента состоит из качественных фотографий техники. В аккаунте публикуется информация о моделях холодильников и их особенностях.

В топе постов на площадке @bork_com также оказываются красивые фотографии техники.

А вот самый популярный пост @electrolux_russia за 2017 год:

Рецепты, еда, раскладки с продуктом — всё это работает и у других брендов. Ряд примеров:

Вовлечённость на площадках

Как видим, в лидерах по показателям вовлечённости оказываются другие бренды. Стоит оговориться, что ER-post зависит не только от вовлекающего креатива на площадках, но и массовости сообществ и частоты постинга.

Так, для площадки @liebherrholodilniki ER-post составил 30,7% (не внесено в таблицу), что является абсолютным рекордом среди рассматриваемых страничек Instagram. Однако такой показатель достигнут при количестве подписчиков 2536 и 37 опубликованных постов. Для сравнения — на втором месте по этому показателю среди других групп Instagram оказывается MIDEA, с показателем ER-post — 1,45%. При этом количество подписчиков аккаунта — 19 791, количество опубликованных постов — 221.

Также отметим, что, не зная масштабов рекламного бюджета, говорить о действенности той или иной модели ведения не совсем корректно.

Если же говорить о креативных подходах в раскрытии тематики, то, как и для других тематических ниш, по-прежнему вовлекающими для подписчиков являются различные конкурсы, и по-прежнему самые простые механики оказываются наиболее востребованы. Заслуживают внимания и качественно снятые ролики, а также вовлекающие gif-анимации с рецептами.

Красивый фотопродакшн — это всегда приятно глазу, вызывает положительные эмоции и мягко мотивирует к выбору «именно этой модели миксера». Рецепты с блогерами, привлечение звёзд также оказываются хорошим ходом в нативной презентации преимуществ бренда.

Источник